プロパティの購入でも、契約の受注でも、このゲームには「提示された金額をそのまま受け入れる必要はない」という場面がたくさんあります。最初は交渉が怖くて言い値のまま買っていたのですが、実際に試してみると、思っていたよりずっと柔軟に応じてもらえることが多く、今ではほぼ毎回交渉するようにしています。今回は、実際にやってみて分かった交渉のコツをまとめます。
プロパティ購入の交渉:一度で通らなくても慌てない
最初のプロパティ購入で私が経験したのは、売り手が800ドル前後を提示してきたのに対し、まず700ドルで打診し、断られたので730ドルに引き上げ、最終的に750ドルで折り合いがついた、という流れでした。
ここでのポイントは、一度目の提示額が拒否されても、それで交渉終了ではないということです。低すぎる金額はあっさり断られますが、そこから少しずつ歩み寄っていくことで、最終的には言い値より安い金額で購入できることがほとんどでした。最初から言い値をそのまま払ってしまうのは、正直かなりもったいないと感じています。
契約の交渉:最初の提示額が上限とは限らない
契約についても同様で、最初に表示されている金額が、相手が支払える上限とは限りません。私が実際に記録した中では、最初に提示されていた金額よりおよそ20ドルほど高いオファーが通った契約もありましたし、別の契約では530ドルや760ドルといった金額で交渉が成立したこともあります(ただしこれらは、交渉前の提示額を正確に記録できていなかったため、単純な比較はできません)。
いずれにしても言えるのは、最初に提示された金額をそのまま受け入れるのではなく、一度は高めの金額を提示してみる価値があるということです。うまくいけば数十ドル、契約の規模によっては数百ドル単位の上乗せが期待できます。
交渉より先に「本当にこなせるか」を確認する
ただし、交渉はあくまで「実際にその契約をこなせる」という前提があって初めて意味を持ちます。私は次の順番を必ず守るようにしています。
- 契約がまだ有効かを確認する
- 要求されている製品名と数量を正確に確認する
- 自分の工場がその製品を作れる状態かを確認する
- 配送先まで届けられる動線が確保できているかを確認する
- ここまで確認できて初めて、交渉に入る
どれだけ高い金額で交渉が成立しても、実際に納品できなければ意味がありません。物理的な生産ルートが証明できてから、初めて条件面の交渉に移るというのが、私が実践している基本の流れです。
交渉に時間をかけすぎない
交渉は魅力的ですが、私は「粘れば粘るほど得をする」とは考えていません。強気なオファーを何度も試すことに時間をかけすぎると、その分だけ実際の生産や納品にかけられる時間が減ってしまいます。
私が意識しているバランスは、
- 最初の提示額に対して、1〜2段階だけ高めの金額を試してみる
- それで折り合いがつかなければ、深追いせず妥当な金額で決着させる
- ひとつの契約の交渉に成功したからといって、それを「毎回同じ結果になるルール」だとは思い込まない
というものです。相手や状況によって反応は変わるので、一度うまくいった交渉パターンに固執しすぎないほうが、結果的にスムーズに進みます。
交渉レートはアップグレードで改善できる
このゲームには、交渉の成功率や上乗せ幅そのものを改善できるアップグレードパスが用意されています。序盤に交渉がうまくいかなかったとしても、それがずっと続くわけではありません。工場のレベルが上がり、交渉に関するアップグレードを取得していくことで、同じ交渉でもより有利な条件を引き出しやすくなっていきます。
序盤の交渉結果だけを見て「このゲームの交渉はあまり効果がない」と判断せず、アップグレードの解放と合わせて交渉スタイルを見直していくのがおすすめです。
協力プレイでは「交渉担当」を決めておくと効率的
友人と一緒にプレイしている場合、交渉のたびに全員で相談していると時間がかかってしまいます。私たちのグループでは、交渉を担当するプレイヤーをあらかじめ決めておき、その人が価格提示や駆け引きを一任される形にしています。
こうしておくと、他のメンバーは採掘や生産に専念でき、交渉担当は集中して条件を詰められるので、結果的に全体のテンポが良くなりました。
まとめ
- プロパティ購入では、一度目の提示額が断られても、少しずつ金額を引き上げながら交渉を続ける価値がある
- 契約でも、最初に表示された金額が上限とは限らないため、高めのオファーを一度試してみるとよい
- 交渉より先に、契約を実際にこなせるかどうか(製品・数量・生産ルート)を確認しておく
- 交渉に時間をかけすぎず、ある程度で見切りをつける判断も必要
- 交渉レートはアップグレードで改善できるため、序盤の結果だけで判断しない
- 協力プレイでは交渉担当を決めておくと、全体のテンポが良くなる
交渉は、慣れないうちは少し身構えてしまいますが、実際にやってみると想像以上に柔軟に応じてもらえる場面が多いです。「言い値のまま払う・受ける」をやめるだけで、積み重ねの利益はかなり変わってきます。